我有个问题不明白,为什么买房时销售都喜欢你付全款,而买车时销售反而都推荐分期?

时间:2019-03-07 12:33:14  编辑:奇趣网

回答者:【大舟财经观】

我国的房屋预售制度决定了买方全款付清时,开发商能不受银行放贷影响而提前拿到全部房款。因为买房人的情况,会比较复杂,银行的审核过程,也需要一个时间,有时候这个审核过程到放款会超过一个月,两个月,甚至三个月,半年的。尤其现在银行对发放房屋按揭贷款也谨慎的很。所以签完了合同,到底能不能拿到房款?决定权就跑去第三方手里了。要是银行不同意放款的话,那最终签下来的合同也变成无效合同了。那作为房屋的开发商,他肯定愿意全款付清的方式,减少中间环节,以最快速度拿到房款。

而对于汽车4s店来说,如果说按照销售价格,裸价销售一辆汽车。他能挣的钱就是厂家给的利润空间。而如果说做成分期付款的话,他能够在厂家给的利润的基础上,更增加一些收入。首先是不管有没有利息,都会有一个手续费。即使谈判手段,水平最高明的人也得支付一个至少3000元以上的手续费。要是谈判技巧不怎么样的人,往往会得到8000块钱左右的手续费。3000元对于一个总价30万的车来说,就是1%的利润。除了手续费,还有保险费用。如果汽车做按揭的话,那么在按揭的年限,比如三年或者5年时间里,这个汽车就需要买全险。而对于有经验的人来说,他买车险可能只需要买一个交强险,第三者责任险和不计免赔险就够了。这和权限之间就有一个巨大的价格差距。当你的保险买的越全越贵的时候,那4s店,从中得到的一个,保险公司的返还也会越大。就算三年下来,每年从你的保险里面赚3000块钱,那也是三个百分点的收入。对于一个做按揭买车的买家来说,他在保险上是没有任何议价能力的。另外,对于一些价格稍高一些的汽车银行还会要求在车辆上加装GPS等。那么加起来的费用对汽车经销商来说就是一会不可以漠视的利润了。所以现在买稍贵一些的车,30万以上的就会被经销商要求按揭贷款。而有时候厂家还会给一个零利息的按揭贷款的金融方案,一旦通过经销商和当地银行的手,零历史上产生了,比利息还要高的手续费都完全有可能。

回答者:【北海TOP 汽车领域创作者】

谢邀!

这很简单,先从买房说起。无论是一手房还是二手房,全款都会得到便宜。这是因为一手房全款付款,开发商会拿着你的房款继续开发楼盘,边开发边卖,所以价格会低廉优惠,如果按揭的话,那开发商只能拿到部分款项,等到房子合同签了契税交了,银行才会陆续放款,这个时间段大概两个月左右(时间也许会长也许会短:这要看开发商和银行的公关了)。

而二手房,为什么购买时全款也会便宜呢?那是因为全款买房和按揭买房,房东得到的钱都是一样的。全款买房过完户房东就可以拿完钱了,但是按揭买房,房东在过户的时候只能拿到部分钱,要等到银行按揭放款了才可以拿到余下尾款(这个时间正常来说最短也要40个工作日)。

买车那就不同了,按揭买车的话会比全款买车要便宜得多。

同样是买车,按揭买车,需要交:裸车价,购置税,保险费(全险),GPS,上牌,还有贷款服务费。

而全款只需要裸车价,购置税,保险费(可选),上牌。

这样一下来按揭就可以赚到额外的GPS,还有贷款服务费。

综上所述:这个就是买车和买房全款的区别。

希望对你有所帮助!




回答者:【NCR农人 财经领域创作者】

这个问题首先要从买卖的商品说起:房子是不动产,一旦价格商定完毕,尽快完成交易,收到货款,是房产商的唯一目的,房子卖完基本上没有增值服务。但是,汽车就不一样,不管是商用车还是乘用车,一般销售都会推荐你分期,俗话说:南京到北京,买的没有卖的精。

那么他们推荐你分期的原因是这样的:

一般分期有两种:银行贷款分期、厂家金融贷款分期。银行贷款分期可以收取一定贷款金额的手续费、还款保证金、打包的保险返点等。还有4s店的首保增值服务等。厂家金融贷款分期由于一般厂家为了促销,都给予汽车销售商一定贴息,加上分期的保证金、手续费、打包保险返点等,4s店的首保增值服务等,利润较现款销售大的多。甚至,只要分期有的汽车销售商可以低于汽车生产厂家的进价给你车。

总的来说,分期的最终利润远大于现款卖车。

回答者:【天空追逐者】

那是泡沫市场

回答者:【两次旅行 】

买房全款是方便开发商快速回款,分期去买房审批程序多周期长。买车分期可以扩大经销商利润,你要全款4s店也会买给你。羊毛出在羊身上,需根据自己情况去量力而购买。

回答者:【AA小肖510 】

买房我是不知道买车我是知道的,车身价没赚几个钱,贷款的返点是挺多的,就拿二手车来说吧5万块钱的车你去做贷款的话销售可以直接拿一万快这样,其他就不说说多会被人打的

回答者:【爬上山顶看夕阳 情感领域创作者】

因为房子泡沫太大了,开发商都是借钱造房盈利,而且投资成本太大,房子全款出手,利于资金回笼,周转,还贷。。。

而汽车投资小,分期按揭会一定时间内限制你必须使用,这是一种营销策略。

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